El Grupo AMMalls invierte en greenfields con la perspectiva de entregar 200.000 m² de ABA en los próximos cinco años

El CEO de la compañía, Antonio Mamede, nos cuenta sobre los nuevos proyectos y sobre su trayectoria en el segmento de los centros comerciales

Con 27 años de existencia, el Grupo AMMalls, liderado por Antonio Mamede, fundador y CEO, actúa en la planificación, desarrollo, administración y comercialización de centros comerciales. Con su vasta experiencia acumulada, el ejecutivo mantiene una estrecha relación con varios emprendedores, players del comercio minorista y prestadores de servicios. El hecho de haberse desempeñado de manera activa como ejecutivo en empresas administradoras y emprendedoras de centros comerciales hizo que Mamede acumulara un amplio conocimiento del negocio en diferentes regiones del país, lo que le da al Grupo AMMalls una visión amplia y diferenciada. En entrevista con la Revista Shopping Centers, Mamede nos cuenta que busca el crecimiento orgánico de la compañía, dirigiendo las inversiones a greenfields, especialmente en Rio de Janeiro, como el Parque Shopping America, Parque Shopping Caminho Imperial y Parque Shopping Santa Cruz. La expectativa es entregar 200.000 m² de GLA en los próximos cinco años.

Revista Shopping Centers – ¿Cómo fue su trayectoria en el sector de los centros comerciales?

Antonio Mamede – Soy licenciado en Administración de Empresas y en Derecho, comencé mi carrera analizando las cláusulas de los contratos de arrendamiento y, en el momento de la estabilización de la moneda gracias al Plano Real, hubo un boom de nuevos proyectos de centros comerciales en Brasil. En ese momento, trabajaba en Shopinvest y asistía a la sede de Abrasce, que estaba ubicada en Rua da Quitanda, en Rio de Janeiro (RJ), para estudiar en los congresos y conferencias, buscando más conocimiento sobre el sector. Siempre fui muy bien recibido por Abrasce y, en consecuencia, sabía muy bien lo que pensaban los grandes emprendedores, como Sérgio Carvalho, Donald Stewart, Renato Rique y Carlos Jereissati. Recuerdo “devorar” todo lo que veía por delante relacionado con la industria de los centros comerciales. A partir de ahí, comencé a participar en proyectos no solo en Rio de Janeiro, sino también en otros estados. Luego, pasamos a prestar servicios a Nacional Iguatemi —hoy, Aliansce Sonae— y participamos en la reestructuración de Via Parque Shopping. De 2005 a 2006 fui director regional de Nacional Iguatemi. Paulo Stewart y yo comenzamos a considerar una sociedad en Saphyr, una empresa que él fundó, pero Saphyr fue vendida a brMalls en el 2005, lo que culminó en la empresa de centros comerciales más grande de la época. Entonces, comenzamos a desarrollar un trabajo, buscando proyectos para poder brindar servicios y, con eso, apalancar la empresa. En el 2009 concretamos el primer negocio con Saphyr: el Shopping Jardim Guadalupe, que tuvo el 98% de los contratos firmados durante la comercialización. Posteriormente, Prospecta se convirtió en HSI (Hemisfério Sul Investimentos), luego de realizar una joint venture. En el 2014, dejé el grupo y comencé a llevar mi empresa al mercado, siempre pensando en el crecimiento orgánico con foco en Rio de Janeiro, donde tengo un profundo conocimiento. 

RSC – ¿Cómo surgió el proyecto greenfield del Parque Shopping America?

AM – Comencé a analizar algunos puntos en el barrio de Tijuca de Rio de Janeiro que traerían un buen resultado. Con eso, surgió una oportunidad en America Football Clube y le hicimos frente a este desafío. Con unos 578.000 habitantes, es un barrio en gran expansión inmobiliaria, dado que cualquier lanzamiento se vende muy rápido. Es un proyecto muy difícil, porque hay una ley que prohíbe que la sede del club tenga otro destino, luego estaba el tema del Profut y, además, tuvimos que recurrir para que se le retirara la condición de patrimonio histórico.

Cuando asumimos el proyecto del America, empezamos a darnos cuenta de estos puntos y tuvimos que acudir al poder público para buscar resoluciones. La historia de Parque Shopping America ya comienza con mucha resiliencia y paciencia. Hoy hemos superado todas las barreras de derecho real de superficie, en buenos términos con el club, de acuerdo con las cláusulas contractuales de la escritura, el centro comercial está libre de deudas, con un mayor flujo de efectivo. En la década de 1960, el America era uno de los clubes más importantes de Rio de Janeiro. La disputa se daba con el Botafogo, así que la gente le tiene un aprecio muy especial, es el segundo equipo del carioca.

RSC – ¿Hay otros inversionistas en este proyecto?

AM – En el Parque Shopping America tenemos como socio a uno de los principales inversionistas del Grupo AMMalls, que pertenece al rubro hotelero de Rio de Janeiro.  Hemos recibido propuestas de otros grupos que quieren participar en el proyecto y las estamos analizando. Creo que hay espacio para uno o dos inversionistas más. 

Como la escritura definitiva se firmó hace ocho meses, este contacto comenzó a ser más frecuente. Tenemos una lista de más de 500 interesados en las tiendas. Ahora estamos finalizando el proyecto ejecutivo y los proyectos complementarios que tuvieron que sufrir modificaciones. Las obras deberían comenzar entre febrero y marzo del 2023 porque pretendemos inaugurar el centro comercial entre octubre del 2024 y abril del 2025. 

RSC – ¿Cómo va la comercialización?

AM – Serán 31.000 m² de ABA, que podrán ser ampliados. En la planta sótano tendremos una operación de supermercado, con entrada desde la calle, una tienda para mascotas y toda la zona de servicios comunicada con el estacionamiento, entre otras novedades. Normalmente, en un centro comercial vertical es muy difícil alquilar los pisos superiores, pero el quinto y el sexto ya están prácticamente negociados. Tendremos el gimnasio Body Tech, también estamos negociando con la universidad la ocupación parcial del sexto y quinto pisos. También hay interés del hospital vecino (São Vicente de Paula) en ampliar su área para facilitar el acceso, una vez que está ubicado en la cima de la colina, lo que sería bueno para ambas partes, puesto que traería afluencia al centro comercial. Hoy ya tenemos negociado el 62% del centro comercial. También buscaremos a los inversionistas que se postularon en nuestro sitio web con el monto inicial de R$ 200.000 y los sugeriremos a los players de franquicias que se ajusten a este monto de inversión. Con eso, vemos una gran oportunidad de hacer un mix con una buena dosificación, compatible con la ubicación, ya que estamos a dos minutos del metro de la Praça Alfonso Pena, hay 62 líneas de autobús que pasan delante del centro comercial, ahí es donde nació el barrio de Tijuca y la renta familiar media es de casi R$ 12.000 en los alrededores. Las características son excelentes. También se estima que el emprendimiento genere alrededor de 1800 empleos directos.

RSC – ¿Hay planes de invertir en nuevos greenfields?

AM – La compañía está preparada para incorporar 200.000 m² de ABA en los próximos cinco años y esperamos generar entre 8000 y 10.000 puestos de trabajo tanto durante la obra como en el mantenimiento del negocio. Entre los nuevos proyectos, tenemos elShopping Caminho Imperial, ubicado en Tenente Magalhães, región donde el centro comercial más cercano es Sulacap, lo que hace que muchos residentes aún se desplacen hacia el NorteShopping o la Barra da Tijuca. Este emprendimiento viene para atender a casi 1 millón de personas con muy buena renta media, cuya demanda calificada es de R$ 5000 millones al año. Es un lugar de fácil acceso, que cambiará la infraestructura de la región, generará empleo e ingresos y también restaurará un área degradada ya que los principales concesionarios han cerrado, dejando solo a los concesionarios de automóviles. Tenemos otro terreno en Santa Cruz, en la zona oeste de Rio e ideamos el Parque Shopping Santa Cruz, un proyecto que incluye bricolaje, venta al por mayor y un centro comercial, con una gran área de life style, con restaurantes al aire libre y zonas para eventos. Como admiro mucho a José Isaac Peres —CEO y fundador de Multiplan—, confieso que hemos agregado algunos conceptos de lo que mejor ha hecho Multiplan. En el Shopping Cidade Nilópolis, somos prestadores de servicios, hemos realizado todos los estudios para el propietario del inmueble.

RSC: ¿A qué otros centros comerciales atienden?

Asesoramos a Rio Office & Mall y Rio Ville. Estamos negociando la adquisición de un centro comercial en el interior de São Paulo, donde, además de la transformación prevista, mostraremos el potencial del Grupo AMMalls. También estamos centrados en el Centro de Convenciones de Sergipe, donde tenemos un proyecto para agregar una zona gourmet y un gimnasio. Además, estamos negociando con una empresa del sector financiero para brindarles consultoría a los empresarios de Sergipe.

RSC – ¿Cuál es la expectativa para el 2023?

Primero, basé la planificación del Grupo AMMalls en el crecimiento orgánico. Después de analizar buenas oportunidades, estimamos que la empresa emergerá con un crecimiento sólido en dos o tres años. Seguimos con una expectativa muy positiva para el 2023. Estamos desarrollando aun un parque temático bíblico, llamado Ciudad Bíblica, que ocupará un área de 3 millones de m² y estará amparado por un gran resort. El proyecto prevé la construcción de 10 torres, cuyos apartamentos se venderán por medio de la multipropiedad, centro de convenciones y centro comercial. Después de definir la región, inmediatamente lanzaremos estas torres y contrataremos a varias empresas constructoras para que podamos entregarlas en un plazo de 60 meses. El proyecto deberá generar hasta 20.000 empleos directos.