Los primeros meses posteriores a la unión de los negocios apuntan resultados sólidos y muchas oportunidades aún por explorar
La fusión entre Argo y Replan marcó un nuevo capítulo en el mercado brasileño de centros comerciales, dando lugar a ARGOPLAN, una compañía 100 % nacional que ya se posiciona como la tercera mayor administradora del país. Con una cartera de 34 emprendimientos, ubicados en 27 ciudades y 10 estados, la empresa combina experiencia, complementariedad y visión estratégica para impulsar la eficiencia, la innovación y la generación de valor en sus activos.
En un escenario de consolidación y transformación del sector, apuesta por una gestión colaborativa, tecnológica y cercana a los emprendedores e inquilinos. En una entrevista con la Revista Shopping Centers, Hugo Matheson, socio director y miembro del Consejo Consultivo de ARGOPLAN, destaca cómo se ha desarrollado el movimiento de integración, los primeros resultados obtenidos y la visión de futuro que orienta esta nueva fase de crecimiento.
Revista Shopping Centers – ¿Cuáles fueron los principales factores estratégicos que motivaron la fusión entre Argo y Replan? ¿Y cómo recibieron los centros comerciales administrados este cambio?
Hugo Matheson – La fusión entre ARGO y Replan nació de una relación de confianza, admiración, complementariedad construida a lo largo de los años entre los socios de las dos empresas, además del deseo de perpetuar la empresa. Vimos en esta unión una oportunidad concreta de sumar competencias, ampliar la escala y crear una plataforma de gestión aún más robusta — con foco en eficiencia, innovación y generación de valor para los activos.
La comunicación se condujo de forma transparente y entusiasta, resultando en una receptividad muy positiva por parte de los equipos, inquilinos, proveedores y emprendedores. El proceso de integración ha estado ocurriendo de manera natural, con respeto mutuo, alineamiento de propósitos y total compromiso con la continuidad de la calidad en la gestión.
RSC – ¿Cómo se pensó la división de responsabilidades entre los socios y de qué forma esta estructura favorece la ambición de crecimiento con eficiencia, innovación y foco en los resultados?
HM – La estructura de la dirección fue cuidadosamente diseñada con base en la complementariedad de perfiles y competencias. Sigo con participación ejecutiva, asumiendo también el papel de consejero asesor, con foco en apoyar la visión estratégica de la empresa y garantizar la continuidad del legado construido a lo largo de los últimos 17 años.
La gestión ejecutiva está a cargo de los socios Leandro Lopes, Felipe Andrade y Luana Bomfim — tres profesionales con trayectorias sólidas y experiencias complementarias en las áreas Financiera, Comercial, Operaciones, Innovación y Cultura Organizacional. Esta configuración asegura profundidad técnica, agilidad en la toma de decisiones y una mirada integrada enfocada en la creación de valor para los activos y para nuestros socios.
RSC – Después de los primeros meses de la fusión, ¿cuáles fueron los principales desafíos enfrentados y qué resultados concretos ya se pueden medir?
HM – La integración ha sido sorprendentemente fluida y natural. Como los socios ya se conocían bien y muchos profesionales de los equipos también ya habían trabajado juntos en otros momentos, la sensación fue más de reencuentro que de adaptación.
Este ambiente de familiaridad facilitó mucho la alineación de procesos, el intercambio de buenas prácticas y el fortalecimiento de la cultura de la nueva compañía. La receptividad por parte de los emprendedores también fue muy positiva: hay un claro entusiasmo por la capilaridad que ha adquirido la compañía, lo que fortalece nuestra área comercial y nuestra estructura corporativa, ampliando nuestra capacidad para ofrecer un servicio aún mejor.
Como resultado concreto, ya hemos incorporado cuatro nuevos emprendimientos a la cartera desde la fusión, lo que refuerza la confianza del mercado y el posicionamiento de la compañía como una de las principales plataformas de gestión de centros comerciales del país.
RSC – Actualmente, ¿cuántos centros comerciales son administrados? ¿La compañía pretende expandir o reevaluar la cartera?
HM – Actualmente gestionamos 34 emprendimientos, 16 de ellos con participación societaria, distribuidos en 27 ciudades y 10 estados. Nuestra intención es mantener la calidad de la prestación de servicios y crecer con responsabilidad. Estamos abiertos a la prospección de nuevos contratos que se adapten a nuestra estrategia de crecimiento y también a la adquisición de participaciones en activos estratégicos, siempre con el objetivo de generar valor para los emprendimientos.
RSC – ¿Qué diferenciales pretenden explotar para adquirir nuevos emprendimientos y desarrollar proyectos propios?
HM – Hoy en día, la compañía destaca tanto por la gestión de centros comerciales de barrio en grandes centros urbanos como por centros comerciales dominantes en ciudades del interior. Son activos con características distintas, pero que tienen en común el potencial de generar valor a partir de una gestión cercana, eficiente y estratégicamente pensada para cada contexto.
Logramos extraer valor de estos proyectos mediante una actuación centrada en la eficiencia condominial, la gestión de efectivo, la inteligencia comercial, la capacidad de ejecución y la proximidad con los emprendedores. En el caso de los proyectos greenfield, aplicamos este mismo enfoque desde el origen, con emprendimientos que ya nacen más ajustados al coste, la escala y la demanda del mercado. Tenemos varios casos de éxito que demuestran la eficacia de este modelo.
RSC – ¿Hay proyectos de greenfields y/o expansiones en curso?
HM – Sí. Acabamos de inaugurar la ampliación del Shopping Park Sul, en Volta Redonda (RJ), y seguimos con la ampliación del Pátio Central, en Patos de Minas (MG), actualmente en fase de desarrollo. Además, tenemos un proyecto greenfield en curso en Lagoa Santa, en la región metropolitana de Belo Horizonte, y hemos iniciado los estudios para el Avaré Plaza, un nuevo emprendimiento en el interior de São Paulo. Ambos nacen con un enfoque en la eficiencia, la escala adecuada y la adecuación a la demanda regional.
RSC – ¿Qué beneficios comerciales aportó la fusión al tenant mix? ¿Qué segmentos están ganando más terreno?
HM – La fusión ha fortalecido nuestra fuerza comercial y ampliado nuestro poder de negociación con las grandes cadenas, lo que ha impulsado la diversificación y la cualificación del mix, que acompaña la evolución de los hábitos de consumo y los patrones de gasto de la población, que varían según las características culturales y económicas de cada región. Segmentos como la gastronomía, los servicios y el entretenimiento han ido ganando cada vez más relevancia, acompañando la transformación de los centros comerciales en espacios de experiencia, comodidad y convivencia. Al mismo tiempo, seguimos priorizando la presencia de operaciones regionales y marcas locales, promoviendo una combinación equilibrada entre la identidad de la región y la fuerza de las grandes cadenas nacionales.
RSC – ¿Cuántos empleos directos e indirectos son generados por la compañía?
HM – ARGOPLAN mueve una amplia red de generación de empleo, generando actualmente más de 30 000 empleos directos e indirectos en todo el país, teniendo en cuenta a los inquilinos de los emprendimiento gestionados, además de los equipos de las administraciones locales, la estructura corporativa y una amplia red de prestadores de servicios y proveedores especializados que trabajan a diario en el funcionamiento de los centros comerciales.
RSC – ¿Cuántas operaciones hay en los centros comerciales gestionados? ¿Cómo ha fortalecido la fusión este ecosistema?
HM – Hoy en día, ARGOPLAN cuenta con más de 6000 operaciones activas en su cartera. Con la fusión, hemos ganado escala, inteligencia de mercado y acceso a datos integrados, lo que ha fortalecido significativamente nuestra red. Esta estructura nos permite anticipar tendencias, tomar decisiones más estratégicas y dirigir el emprendimiento de forma más eficaz.
RSC – ¿Cómo han contribuido la innovación y la tecnología a la integración de los negocios?
HM – La tecnología desempeña un papel estratégico en la empresa y la fusión ha acelerado nuestras inversiones en plataformas de inteligencia, automatización de procesos y modernización de los sistemas de gestión, lo que nos permite consolidar los datos de forma estructurada y fiable. Estos avances tienen un impacto directo en la toma de decisiones, la agilidad de las operaciones y la capacidad de identificar oportunidades con mayor precisión, siempre con un enfoque en la eficiencia, la escala y la generación de valor para los emprendimientos.
RSC – ¿Cómo evalúa el desempeño de los activos hasta ahora? ¿Y cuál es la expectativa para 2026?
HM – Creo que todo el sector de los centros comerciales está esperando un escenario macroeconómico más favorable, con una reducción de los tipos de interés, la reanudación del crecimiento del PIB y, como consecuencia, más inversiones, más puestos de trabajo y un mayor consumo. El impacto positivo de este movimiento se extiende a toda la cadena minorista. Por nuestra parte, seguimos centrados en nuestra estrategia de gestión: enfoque continuo en la eficiencia condominial, en la cualificación y el equilibrio del mix, en la oferta de entornos cómodos para los consumidores y en el fortalecimiento de las asociaciones con los inquilinos y la comunidad local. Todo ello con responsabilidad, coherencia y generación de valor como eje central de nuestra estrategia.
RSC – ¿Cómo fue el proceso de integración de las iniciativas ESG después de la fusión? ¿Qué avances se pueden destacar?
HM – Los centros comerciales desempeñan un papel activo en el desarrollo de las regiones en las que se encuentran, fortaleciendo la vida urbana y contribuyendo directamente al bienestar de las comunidades circundantes. Prácticas como la eficiencia energética, la reutilización del agua y la gestión responsable de los residuos forman parte de nuestra rutina, ya que, además de generar un impacto medioambiental positivo, también reducen los costos y aumentan la eficiencia operativa.
RSC – ¿Cómo evalúa el papel de Abrasce, que cumplirá 50 años en 2026?
HM – Abrasce es una pieza clave en el desarrollo del sector. Contribuye con datos, articulación institucional y construcción de buenas prácticas. Para ARGOPLAN, es un socio estratégico y un valioso espacio de intercambio. La expectativa para los 50 años es un fortalecimiento aún mayor de la entidad como voz unificadora e impulsora de nuestro mercado. Sabemos de la responsabilidad del sector de honrar la iniciativa de los fundadores de la Asociación.
